Gut vorbereitete Besichtigungen
Der Erfolgsbeschleuniger für Verkauf & Vermietung
living immo filtert für Sie die echten Interessenten heraus
Zugegeben: auch für living immo hat der Kreis immer noch 360 °. Mit unserer Bezeichnung 1080°-Besichtigung meinen wir daher den sinnvollen Einsatz und die Kombination von Exposé sowie virtuellen (BEISPIEL) und klassischen Besichtigungen vor Ort.
Bereits vor einer klassischen Besichtigung sollte klar sein, ob Objekt und Kaufinteressent zusammenpassen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten, beantworten wichtige Fragen und kommen in nur 4 Stufen zum Erfolg:
Zugegeben: auch für living immo hat der Kreis immer noch 360 °. Mit unserer Bezeichnung 1080°-Besichtigung meinen wir daher den sinnvollen Einsatz und die Kombination von Exposé sowie virtuellen (BEISPIEL) und klassischen Besichtigungen vor Ort.
Bereits vor einer klassischen Besichtigung sollte klar sein, ob Objekt und Kaufinteressent zusammenpassen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten, beantworten wichtige Fragen und kommen in nur 4 Stufen zum Erfolg:
Stufe 1
Virtuelle Besichtigung und Exposé mit gutem Foto- und Informationsmaterial
Aussagekräftige Bilder, Grundrisse und Beschreibungen geben allen Interessenten die Möglichkeit Ihr Objekt bereits im Internet und anhand des Exposés genau in Augenschein zu nehmen. Das Exposé stellt zudem sicher, dass alle wichtigen Daten zum Objekt immer kompakt zur Verfügung stehen.
Bei der Entscheidungsfindung hilft zusätzlich ein virtueller 360°-Rundgang (<-- Beispiellink). Gegebenenfalls zusammen mit dem Lebenspartner, den Kindern oder auch den Eltern können selbst Details begutachtet und diskutiert werden. Auch nach einer klassischen Besichtigung hilft der Rundgang, sich die Eindrücke nochmals ins Gedächtnis zu rufen.
Bei der Entscheidungsfindung hilft zusätzlich ein virtueller 360°-Rundgang (<-- Beispiellink). Gegebenenfalls zusammen mit dem Lebenspartner, den Kindern oder auch den Eltern können selbst Details begutachtet und diskutiert werden. Auch nach einer klassischen Besichtigung hilft der Rundgang, sich die Eindrücke nochmals ins Gedächtnis zu rufen.
Stufe 2
Der Interessent prüft für sich die Lage
Im nächsten Schritt muss der potentielle Käufer klären, ob die Lage Ihres Objektes die richtige für ihn ist. Wie nah liegen Arbeitsplatz, Schule, Kindergarten, Einkaufsmöglichkeiten, Parks, kulturelle Einrichtungen etc.? Wie sind die Verkehrsanbindungen? Gefällt ihm das soziale Umfeld, die Architektur der umgebenden Bauten etc. Wir empfehlen hier dringend die Gegend zu Fuß zu erkunden. Kommt der Interessent aus einer anderen Stadt, bieten auch Dienste wie Google Maps und Google Streetview passable Möglichkeiten, die Umgebung virtuell zu erkunden.
Stufe 3
Ihre Immobilie wird vor Ort erfahrbar:
Die Erstbesichtigung
Passen der erste "virtuelle" Eindruck und die Lage, dann wird es Zeit für die erste Besichtigung. Der Interessent kommt bereits gut informiert in Ihr Objekt. Nun ist es wichtig, ihm und ggf. seiner Familie die Chance zu geben, alles für sich zu entdecken. Wir führen in der Regel nur individuelle Besichtigungen mit einem Interessenten durch, sorgen aber durch entsprechende Taktung der Termine für kurzen Kontakt zwischen den Interessenten. Das kann richtig dosiert die Entschlussfreude potentieller Käufer fördern.
Stufe 4
Kurz vor Abschluss: Die Zweitbesichtigung
Wenn bei der Erstbesichtigung alles gestimmt hat, werden essentielle Punkte wie die Finanzierung besprochen. Danach erfolgt in vielen Fällen eine Zweitbesichtigung. Bei der Zweitbesichtigung sollten alle wichtigen Personen anwesend sein. Meist ist die eigentliche Kaufentscheidung schon getroffen und es geht jetzt nur noch um kleinere Details und Fragen der Abwicklung. Im Idealfall wird hier bereits eine schriftliche Reservierung verfasst und die eigentliche Vertragsabwicklung beginnt.